乾富策略不再依赖流量分发与价格补贴，AI或成即时零售争夺新入口

近日，阿里巴巴旗下AI助手“千问”全面接入即时零售平台“淘宝闪购”。这一整合或将成为即时零售赛道竞争逻辑转向的一个关键信号——从依赖流量分发与价格补贴的模式，向依托生态协同与智能代理的价值创造模式探索演进。

行业现状与共性挑战

当下的即时零售格局，正处在一个深刻转折的关口。旧有增长模式的天花板已然显现：以巨额补贴拉动规模的边际效应急剧递减，用户对单纯优惠日渐钝感。同时，物流时效的竞争也已固化，“30分钟送达”成为基础标配，难再构成壁垒。行业的共性挑战，正从“更快、更便宜地交付商品”，转向“更精准、更智慧地满足需求”。

这一挑战的根源在于用户需求的本质升级，其诉求已超越“快速买到某件明确商品”的简单维度，进阶为蕴含复杂意图的场景化解决方案。面对“安排健康减脂晚餐”或“筹备家庭生日派对”这类任务，传统平台基于海量SKU与骑手网络的“货架+管道”模式，显得力不从心。它提供了零件与速递，却将“组装解决方案”的复杂劳动留给了用户。

因此，行业的普遍乏力感，缘于能力模型与新兴需求之间的结构性错配。平台若停留于“交易场”的定位，便只能在既有范式内优化效率，无法开启新的价值空间。

新范式的三个核心维度

此次整合所揭示的，正是应对上述挑战的潜在路径。其关键并非单纯的技术叠加，而是一场竞争范式的根本性迁移，这本质上是商业逻辑与价值主张的重塑。

首先，竞争核心从“流量分发效率”转向“意图理解深度”。未来的差异，将不在于响应订单的快慢之分，而在于系统能否理解用户一句模糊表达背后的完整场景与未言明的需求。这实质上是对消费者“决策成本”的系统性化解——将人从信息搜索、比价组合的负担中解放。AI的价值正在于此。因此，谁能围绕“懂我所需”建立智能服务的新标准，谁才能真正突破增长瓶颈，赢得下一阶段的心智份额与增长动力。

其次，生态优势从“模块拼接”升级为“能力熔合”。未来的壁垒，将不再仅取决于接入服务商的数量，更在于能否将远场的品牌商品、会员体系与近场的即时履约能力深度融合，实现跨场景、跨品类的无缝调度与协同。例如，为一场“家庭聚会”精准、同步地协调食材、酒水、装饰乃至上门服务。这要求平台的后台系统能处理比传统订单高出数个数量级的关联计算与实时调度，其复杂度远超单一服务的线性叠加。这种“能力熔合”构筑了新的结构性门槛。

相比之下，专注于外卖等单一功能、生态相对简单的垂直平台，将面临显著的转型压力。若无法通过技术升级重塑体验，或难以融入更广阔的智能生态，在满足用户日益复杂的整合性需求时，可能会逐渐边缘化。这是一个用户价值重心持续迁移的长期过程。

最终，平台定位从“交易完成者”跃升为“效用代理者”。其成功的标志，或许不再是卖出多少单品，而是能否交付一份可靠的周末家庭露营完整解决方案。这意味着AI需要从被动工具，进化为能主动规划、调度资源并确保复杂任务闭环的“智能协理”。

未来展望：入口重塑与格局演变

从更前瞻的视角看，这场演进可能触发行业底层逻辑的重构，其中最值得关注的趋势是——“入口价值”的重心转移。

倘若“智能代理”模式成熟，用户的行为习惯与信任关系将不再固着于单一应用，而是逐渐迁移至那个最能理解自身、最具陪伴感的AI助手。交互入口将日益“人格化”“专属化”。而依靠流量与规模构建优势的超级平台，其角色可能发生微妙转化：从直接面向用户的“服务终点”，逐渐演变为被智能代理调用的“能力组件”与“基础设施”。

在这一趋势下，未来的竞争高点，在于能否率先定义智能代理的服务范式、技术标准与交互伦理。真正的引领者，将是能融合深度理解、全域调度与可信代理能力，为用户创造无缝、安心体验的体系构建者。

当然，这一演进进程也将面临数据安全、跨组织协同摩擦与算法可靠性等多重现实考验。智能代理的成熟度，不仅取决于技术先进度，更取决于生态内外的信任构建。

这一趋势将促使市场竞争维度发生结构性变化。技术能力，特别是AI与庞大生态的深度协同能力，其战略重要性将空前提升。未来行业博弈的重点，或将从配送速度与商户覆盖的线性比拼，延伸至需求预测精度、全域资源调度效率与复杂任务完成可靠性的综合较量。这为市场格局注入了新的变数：在传统模式下难以撼动的规模壁垒，在技术驱动的新范式下，可能被更彻底理解用户、更敏捷调度生态的挑战者所突破。

此次整合，是一次面向未来的重要行业实践。它所测试的，是前沿AI在复杂商业场景中重塑价值链的可行性，以及大生态通过深度协同催化新模式的潜力。

真正的成效与行业影响，需置于长期视角下观察。核心在于，它能否系统性地降低全链路交易成本，并持续理解、服务动态演进的消费者偏好。最终的目标，是催生出健康且可持续的新价值模式。

无论结果如何，这一实践都将为业界理解技术与商业的深层融合，提供极为宝贵的范本，并可能深远地影响即时零售乃至更广泛生活服务领域的演进路径。

（作者系数字经济智库高级研究员）

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